I salg handler det ikke om mål – det handler kun om prosess!

Hvis du skal prøve å slå verdensrekorden på 10.000 meter, nytter det ikke å starte løpet med tiden 12.41,69 fremst i pannebrasken. Du må gå ut og konsentrere deg om å gå hver eneste sving og hver eneste langside bedre enn du noen gang har gjort. Du må være opptatt av de små detaljene i hver enkelte ting som skal gjøres før du kommer i mål.

Svingene og langsidene i salg er; - å legge en strategi, å ta kontakt med nye kunder, å skape tillit, å være kundeorientert, å stille gode spørsmål og å hjelpe kunden til en bedre løsning. Hvordan du gjennomfører hver enkelt av disse svingene og langsidene avgjør om du kommer til mål eller ikke. Rekordene kommer når du får til tilstrekkelig mange gode svinger og
langsider.